転職で年収を上げた営業の共通点——平均+22万円の内訳を分解する

迷ってていい。でも、これだけは知っておいて。

転職で年収が上がる人と上がらない人は、スキルの差よりも「準備の差」で決まることが多い。

マイナビの2025年版転職動向調査によると、転職後の平均年収増加は**+22万円**。この数字を見て「転職したら年収が上がる」と解釈するのは早合点だ。

+22万円の数字を正直に読む

まず、この数字の背景を正確に理解しよう。

マイナビ2025年版のデータは、転職者全体の平均を表している。年収が上がった人も、下がった人も、横ばいの人も含めた平均だ。

転職動向調査によると、転職理由の1位は「給与が低い」で25.5%（マイナビ調査）。つまり、4人に1人以上は年収アップを動機に転職を考えている。しかし実際に年収が上がる人は全体の一部に偏っている。

なぜ差が生まれるのか——それを知ることが、この記事の核心だ。

年収が上がりやすい職種×業界の組み合わせ

営業職の転職で年収が上がりやすいのには、パターンがある。

有形商材 → 無形商材（SaaS/HR/広告）

有形商材（メーカー・商社・小売）から無形商材（SaaS・HR Tech・広告・コンサル）への転換は、年収アップの王道ルートだ。

有形商材は在庫・物流コストがかかるため、粗利率が低く、営業への報酬に回せる原資が限られる。無形商材は粗利率が高く（SaaSは70〜80%）、インセンティブの設計余地が大きい。

SaaS企業のAE（アカウントエグゼクティブ）は、経験3〜5年で500〜800万円台が視野に入る。有形商材営業の中堅と比べると100〜200万円のギャップになることがある。

中小企業 → 成長期スタートアップ・中堅SaaS

中小企業から成長期のスタートアップへの転職は、年収増加よりも「成長速度」と「ストック（ストックオプション）」が魅力になるケースが多い。ただし年収水準そのものが上がるケースも多い。

ポイントは「成長期」であること。アーリーステージ（シード・シリーズA前後）は年収が低めに設定され、ストックオプション比率が高い。シリーズB以降・ARR10億円以上の成長フェーズなら、年収水準も安定してくる。

BtoC → BtoB

BtoC営業（保険・不動産・車）からBtoB営業（法人向けサービス・SaaS）への転換も、年収が上がるパターンとして多い。

BtoCは顧客単価が低く、件数で稼ぐモデルが多い。BtoBは単価が高く（年間数百万〜数千万円の商談も珍しくない）、インセンティブが大きくなる。また、BtoB営業の経験はSaaS企業からも高く評価される。

年収が上がった人の共通行動3つ

転職エージェントへのヒアリングや実際の転職者の声から見えてくる、年収アップ組の共通点を3つ挙げる。

1. 数字で実績を語れた

「頑張りました」「チームに貢献しました」ではなく、「四半期の新規受注目標を3期連続で110%達成しました」「担当顧客のチャーン率を15%から8%に改善しました」という形で実績を語れた人が、内定時の年収交渉で優位に立てる。

採用担当者は「この人を採用したら何をもたらすか」を想像しながら面接している。数字があると、その想像が具体的になる。

2. 転職理由が前向きだった

転職理由の語り方で内定率は変わる。「今の会社が嫌だから逃げてきた」と受け取られると、採用側は「うちの会社でも同じことが起きるかも」と感じる。

年収が上がった転職者に多いのは、現職への不満ではなく「次に何を実現したいか」を中心に語れていた人だ。「営業の現場経験を積んだ上で、データを使って組織全体を動かす仕事をしたい」のように、志向が明確な人は採用側の印象が違う。

3. 複数のエージェントを使い、市場価値を確認した

1社のエージェントだけを使うと、そのエージェントの保有求人・交渉力の範囲でしか結果が出ない。年収が上がった人の多くは、2〜3社のエージェントを並行利用して「自分の市場価値の相場」を確認した上で交渉に臨んでいる。

エージェントに提示される年収レンジが低い場合は、「他のエージェントではこの水準を提示された」と伝えることで引き上げを交渉できるケースもある。

上がらなかった人のパターン

一方で、転職しても年収が上がらなかった人にも共通点がある。正直に書く。

「なんとなく転職した」

明確な目標がないまま転職活動をすると、「良さそうな求人があったから応募する」という受け身の転職になりやすい。結果として年収交渉の軸がなく、提示された年収をそのまま受け入れることになる。

実績を感覚でしか語れなかった

「それなりに成果を出してきた」という自己評価と、採用側が「この人はうちで何ができるか」という評価の間にギャップが生まれる。数字なしで実績を語ることの弱さは、面接後の年収交渉の弱さに直結する。

1社目の内定をそのまま受けた

転職活動を急いでいると、最初の内定を「これ以上探すのが面倒」という理由で受け入れてしまうことがある。年収が上がった人の多くは、複数社を比較した上で選んでいる。

転職前に準備する3ヶ月のロードマップ

「転職したい」と思ってからすぐに動くのではなく、3ヶ月の準備期間を取ることを勧める。

第1ヶ月——自己棚卸しと市場調査

まず現職での実績を数字で整理する。KGI（売上・受注数）とKPI（アポ数・提案数・CVR）の両方を月次・四半期単位で記録する。

同時に、転職市場のリサーチをする。興味のある職種・業界の求人を20〜30件眺め、求められるスキル・経験・年収レンジを把握する。「自分の市場価値がどのくらいか」を感覚として掴む。

第2ヶ月——スキルと接点を作る

志望する職種に必要なスキルを意識的に学ぶ。SaaS志望ならSFAツール・MEDDIC・SaaS基礎知識。営業企画志望ならExcel/スプレッドシートの集計・資料作成力。

同時に、エージェントに登録して初回面談を受け、フィードバックをもらう。「市場でどう見えているか」を外部の目で確認する段階だ。

第3ヶ月——本格的な転職活動

エージェント2〜3社を活用して求人に応募する。書類通過率・面接結果を記録し、フィードバックから改善を繰り返す。

内定が出たら年収交渉を必ず行う。提示年収を黙って受け入れる必要はない。「前職では〇〇万円で、今回はこういった実績がある。〇〇万円でお願いできますか」と数字で交渉する。

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転職は手段であって目的じゃない。でも年収が上がることは、働くモチベーションを正直に変える。

迷うのは自然だ。準備が整ったとき、動けばいい。